12 tipov, ako rýchlo predať nehnuteľnosť

Právne vady? Vyriešte ich pred predajom

Vecné bremená, spoluvlastnícke podiely, nesúhlasiace hranice pozemku, cudzí vlastník prístupovej cesty… Tieto a ďalšie právne prekážky môžu rýchly predaj nehnuteľnosti pretiahnuť, ale aj úplne zmariť. Kupujúci sú logicky obozretní, hlavne ak kupujú svoju prvú nehnuteľnosť.

V takom prípade je pre nich prioritou, aby nehnuteľnosť nebola z právneho hľadiska problémová. Vyriešte preto tieto nedostatky vopred (odkúpte podiely, očistite nehnuteľnosť od tiarch a pod.). Nie ste si istí tým, v akom stave vaša nehnuteľnosť je? Začnite listom vlastníctva a katastrálnou mapou, ktoré nájdete na katastri nehnuteľností. Nájdete tam všetky informácie od tiarch a exekúcií cez zle zakreslené pozemky až po neskolaudované časti budovy.

Pripravte si dokumentáciu vopred

Aby ste mohli nehnuteľnosť predať, budete potrebovať rad dokumentov. Ak ich budete zháňať až vo chvíli, keď máte kupca, pozdržíte tým rýchly predaj. Ak predávate byt či dom, budete potrebovať nadobúdací titul k nehnuteľnosti (kúpna alebo darovacia zmluva, osvedčenie o dedičstve a pod.), list vlastníctva, nájomnú zmluvu (ak nehnuteľnosť prenajímate).

Okrem nájomnej zmluvy nájdete všetky spomenuté dokumenty na katastri nehnuteľností. Ak predávate rodinný dom, pripravte si ešte kópiu z katastrálnej mapy (platí pre dom aj pozemok), projektovú dokumentáciu a energetický certifikát budovy.

Správne stanovená trhová hodnota

Stanovenie ceny je veda sama o sebe. Nastaviť cenu príliš vysoko môže odstrašiť potenciálnych kupcov, zatiaľ čo príliš nízka cena môže viesť k podozreniu, že s nehnuteľnosťou niečo nie je v poriadku. Kľúčom je nájsť zlatú strednú cestu. Niekedy sa oplatí nastaviť cenu o niečo nižšie, aby sa vyvolal väčší záujem a možno aj konkurencia medzi záujemcami, čo môže viesť k rýchlejšiemu predaju.

Mnoho predajcov si pomáha tým, že si otvorí inzeráty s podobnými ponukami, čo je ale zlá cesta. Z inzerátu totiž nezistíte, za koľko sa nehnuteľnosť skutočne predala. Majiteľ mohol získať toľko záujemcov, že dal nakoniec prednosť vyššej ponuke. Alebo sa naopak ozval jeden jediný záujemca a ten ešte požadoval zľavu. Môžete využiť služby profesionálneho odhadcu, ale úplne si vystačíte s online odhadom ceny nehnuteľnosti.

Inzerujte sami a na tých správnych miestach

Predaj nehnuteľnosti svojpomocne býva vo všeobecnosti rýchlejší ako s realitnou kanceláriou. Predaj bytu alebo domu bez realitky dokážete zvládnuť sami. Chce to len mať všetko dobre pripravené a skoordinované a nájsť si samozrejme potrebný čas na prípravu nehnuteľnosti, inzerciu a komunikáciu so záujemcami. Okrem klasickej inzercie nehnuteľnosti môžete využiť aj ďalšie miesta, napríklad sociálne siete.

Zdieľajte inzerát s priateľmi a požiadajte ich, nech rozhodia siete medzi svojimi známymi. Môžete tiež vytvoriť niekoľko stories alebo Instagram reel, kde predstavíte svoju nehnuteľnosť v plnej kráse. Nie je od veci ani zmienka na LinkedIn alebo napríklad na firemnom Slacku, kde dáte vedieť svojim kolegom o predaji nehnuteľnosti. Jednoducho kdekoľvek, kde si myslíte, že by sa mohli vyskytovať relevantní záujemcovia.

Upratanie a odstránenie neporiadku

Skôr ako prejdete k samotnému foteniu nehnuteľnosti, pustite sa do poriadneho upratovania. Uprataný dom alebo byt pôsobí väčším dojmom a je pre kupca atraktívnejší – ako na fotografiách, tak na osobnej obhliadke. Predstavte si, že ste na mieste kupca: Čo by ste chceli vidieť? Prázdne plochy, otvorený priestor a čisté línie. Nejde len o bežné upratovanie, ale o "vyčistenie" priestoru od osobných predmetov a nepotrebného nábytku. Menej je niekedy viac.

Opravte nedostatky

V niektorých prípadoch ale ani home staging nemusí pomôcť. Trhliny v omietke či prasknuté dlaždice sa síce dajú na fotkách schovať, ale počas osobnej obhliadky záujemcov odradia. V takom prípade bude potrebná menšia či väčšia rekonštrukcia nehnuteľnosti. Mnoho nedokonalostí zvládnete opraviť za víkend. Zvážte preto stav nehnuteľnosti pred jej predajom a prispôsobte tomu svoje ďalšie kroky.

Napíšte pútavý inzerát

Šum lístia za oknami, nebesky pohodlná posteľ a skvostné svietidlá možno čitateľa inzerátu pobavia, ale rozhodne nepresvedčia na kúpu. Ako napísať inzerát na predaj nehnuteľnosti, ktorý bude mať úspech? Vynechajte omáčku a v inzeráte “hovorte” rovno k veci. Či už predávate byt alebo dom, napíšte maximum informácií, ktoré o nehnuteľnosti viete a máte k dispozícii.

Inzerát na predaj nehnuteľnosti by mal obsahovať maximum informácií ako o vlastníctve nehnuteľnosti, tak o dispozíciách, príslušenstve, orientácii okien, o prípadných rekonštrukciách, výťahu, parkovaní, energetickom certifikáte, o občianskej vybavenosti… Jednoducho naozaj všetko. Čím viac toho v inzeráte poviete, tým menej budete strácať čas s otázkami záujemcov a dohľadávaním informácií, ktoré neviete.

Kvalitná prezentácia nehnuteľnosti

Keď ľudia nakupujú, veľakrát vyberajú očami. A inak to nie je ani v prípade nákupu nehnuteľnosti. Samozrejme, málokto by kúpil byt, dom alebo pozemok len na základe fotiek. Či ale odpovedia na inzerát alebo prídu na obhliadku, na to už môžu mať fotky v inzeráte vplyv. Zistite, ako nafotiť nehnuteľnosť na predaj.

Máte dojem, že nehnuteľnosť nepôsobí veľmi fotogenicky? Skúste home staging. Je to jedna z najobľúbenejších predajných taktík. Vypichne prednosti nehnuteľnosti a zvýši jej hodnotu. Skvele funguje tiež virtuálna obhliadka. Vo svete, kde ľudia chcú väčšinu vecí riešiť online, to môže byť veľké plus. Virtuálne obhliadky umožňujú záujemcom "prechádzať sa" nehnuteľnosťou pohodlne z domova.

Bez topovania inzerátu to už ani nejde

Jednorazové topovanie inzerátu vám dá pred konkurenciou až nefér výhodu. To si dobre uvedomujú ako priami majitelia, tak realitní makléri, ktorí sami topovanie inzerátov hojne využívajú. Hlavne ak predávate nehnuteľnosť vo väčšom meste, kde denne pribúdajú desiatky ponúk nehnuteľností, je topovanie inzerátu obzvlášť užitočné.

V deň vystavenia inzerátu síce budete vidieť ponuku hneď na prvej stránke vo výpise inzercie. V stredu vás však môžu vytlačiť nové ponuky pokojne aj na piatu alebo šiestu stranu, kam sa prekliká len zlomok záujemcov o nehnuteľnosti.

Akonáhle ale využijete topovanie, váš inzerát sa vo vami zadaný deň a čas posunie na začiatok výpisu, ako keby išlo o novú ponuku. Vďaka tomu váš inzerát uvidí viac záujemcov a zvýši sa tým šanca na rýchly predaj nehnuteľnosti.

Vyberajte zo záujemcov, ktorí môžu platiť hneď

Ak chcete predať nehnuteľnosť čo najskôr, vyberajte zo záujemcov, ktorí môžu platiť v hotovosti alebo majú predschválenú hypotéku. Ak začnete vyjednávať so záujemcami, ktorí ešte ani nepodali žiadosť o hypotéku, predaj dotiahnete do zdarného konca až za niekoľko týždňov či mesiacov (za predpokladu, že kupci hypotéku skutočne dostanú).

Vyjdite záujemcom v ústrety

Kľúčom k uzavretiu obchodu je aj férová a transparentná komunikácia medzi oboma stranami. Ak budú kupci požadovať zľavu alebo skoršie uvoľnenie bytu, skúste im vyjsť v ústrety. Predsa len vy ste tými, kto sa s predajom ponáhľa, záujemcovia sa pokojne môžu preberať ponukami ďalšie mesiace.

Ak nebudete chcieť zo žiadnej zo svojich požiadaviek ustúpiť, z predaja zrejme zíde. Ak by vám v rýchlom predaji bytu bránilo napríklad veľké množstvo vecí na vysťahovanie, hnuteľné veci môžete na čas jednoducho presunúť napríklad do samoobslužného skladu, ktorý si možno prenajať napríklad len na mesiac.

Rýchly výkup nehnuteľnosti

Ak sa s predajom nehnuteľnosti naozaj veľmi ponáhľate, krajným riešením je rýchly výkup nehnuteľnosti. Spoločnosti, ktoré takéto služby ponúkajú, odkúpia vašu nehnuteľnosť naozaj rýchlo. Výhodou je možnosť dohodnúť sa na zálohe a tiež fakt, že od vás odkúpia aj rizikovú nehnuteľnosť, teda takú, na ktorej visí exekúcia, ťarcha či vecné bremeno. Nevýhodou je, že výkupná cena je nižšia ako trhová.