Veľké porovnanie: oplatí sa predaj bytu bez realitky, alebo je lepší maklér?

Tri cesty k úspešnému predaju. Ktorou sa vydáte?

Keď sa rozhodnete poslať svoju nehnuteľnosť do sveta, rysujú sa pred vami v zásade tri hlavné cesty. Môžete si všetko odpracovať úplne sami, odovzdať kľúče (a nemalú províziu) maklérovi z klasickej realitky, alebo spojiť to najlepšie z oboch svetov. Teda zvoliť predaj bez realitky, avšak s našou chytrou oporou za chrbtom. Poďme si jednotlivé možnosti rozobrať pekne po poriadku a bez ružových okuliarov.

Predaj čisto svojpomocne

Ste v tom úplne sami Toto je tá najodvážnejšia varianta. Vezmete do ruky telefón, cvaknete pár fotiek, spíšete text a ten zavesíte na sociálne siete alebo rôzne bezplatné inzertné weby. Potom už len čakáte, kto sa ozve.

Prečo do toho ľudia idú? Samozrejme preto, že neplatia vôbec žiadnu províziu. Majú pocit plnej kontroly nad tým, kto a kedy prekročí prah ich domova.

Kde to má háčik?

• Obmedzený dosah inzerátu: Váš inzerát na sociálnych sieťach pravdepodobne rýchlo zapadne. Neuvidia ho tisíce ľudí, ktorí práve v tejto chvíli aktívne hľadajú nové bývanie.
• Záplava špekulantov: Na inzeráty „zadarmo“ často číhajú lovci lacných nehnuteľností, priekupníci alebo dokonca makléri, ktorí sa z vás budú snažiť vymámiť exkluzivitu.
• Právne mínové pole: Ako varujú advokáti z praxe, stiahnuť si vzor kúpnej zmluvy len tak z internetu je obrovský risk. Chýbajúce ošetrenie zmluvnej pokuty alebo zle nastavená úschova peňazí vás môžu stáť nielen vysnívaný predaj, ale aj celoživotné úspory.
• Množstvo strateného času: Či už riešite predaj bytu bez realitky, alebo ponúkate dom s pozemkom, čakajú vás desiatky hovorov a organizácia obhliadok s ľuďmi, ktorí sa možno prišli len tak zo zvedavosti pozrieť (tzv. bytoví turisti).

Pre koho to dáva zmysel? Úprimne? Čistá svojpomoc sa hodí snáď len v prípade, že predávate nehnuteľnosť niekomu z rodiny alebo veľmi dobrému známemu. Tam, kde máte stopercentnú dôveru a potrebujete vyriešiť len formálny prevod. Pre bežný predaj domu bez realitky cudziemu človeku je to zbytočný adrenalín.

Klasická realitná kancelária / maklér

Pohodlie, ktoré niečo stojí Keď zveríte predaj do rúk makléra, v ideálnom svete sa nemusíte starať takmer o nič. Odovzdáte kľúče, podpíšete papiere a čakáte, kým vám na účte pristanú peniaze. Znie to skvele, však? Lenže toto pohodlie má svoju cenu – a to doslova.

Prečo do toho ľudia idú? Najčastejšie preto, že chcú mať pokoj. Nechcú zdvíhať telefóny, nechcú sprevádzať cudzích ľudí bytom a majú hrôzu z právnických kľučiek v zmluvách. Spoliehajú sa na to, že maklér je profík, ktorý všetko zariadi a dom predá rýchlejšie.

Kde to má háčik?

• Vysoká provízia: Toto je ten najväčší strašiak. Provízia realitnej kancelárii sa bežne pohybuje medzi 3 až 5 % z kúpnej ceny (k tomu často ešte plus DPH). Pri byte za dvestotisíc eur tak maklérovi pokojne necháte na stole 10-tisíc eur. A to už je suma, za ktorú si zaobstaráte parádnu novú kuchyňu alebo rodinné auto.
• Strata kontroly: Podpíšete exkluzívnu zmluvu a často stratíte opraty. Neviete presne, ako maklér s kupcami komunikuje, a ak narazíte na niekoho, kto nie je práve dvakrát aktívny, máte zviazané ruky napríklad aj na niekoľko mesiacov.
• Neosobný prístup: Maklér nepozná váš domov tak dobre ako vy. Ťažko záujemcom s autentickým nadšením popíše, ako krásne tam ráno svieti slniečko do okien, kde sa najlepšie parkuje alebo aká skvelá a tichá je susedka vedľa.

Zlatá stredná cesta: predaj s Bezrealitky

Čo keby sme vám povedali, že predaj bez realitky nemusí nutne znamenať, že ste na všetko úplne sami a riskujete? U nás veríme, že najlepším predajcom svojej nehnuteľnosti ste jednoducho vy sami. Vy ju poznáte najlepšie, vy k nej máte vzťah. My vám k tomu len dodáme to, čo vám doma chýba: špičkové nástroje, obrovský dosah a nepriestrelnú právnu istotu.

Prečo to dáva najväčší zmysel?

• Peniaze zostanú vám: Toto je jednoduchá matematika. Za inzerát u nás zaplatíte len úplný zlomok toho, čo by si vzal maklér. Tie ušetrené tisíce eur z predaja sú vaše.
• Obrovské publikum: Váš inzerát sa nekrčí niekde v kúte na sociálnych sieťach. Mesačne k nám prídu státisíce ľudí, ktorí práve teraz hľadajú nové bývanie. Získate tak dosah ako s tou najväčšou realitkou na trhu, ale bez provízie.
• Máte plnú kontrolu: Koniec otravným ponukám od maklérov, náš systém ich vie efektívne blokovať. Cez správy si sami vyberiete, komu odpoviete a koho si pozvete ďalej.

Pár tipov, ako predať ako profík (a ešte ušetriť)

Keď už viete, že predaj bez realitky s našou podporou je tá správna cesta, máme pre vás pár osvedčených rád, ako celú vec dotiahnuť k podpisu zmluvy s úsmevom na perách:

• Prvý dojem predáva: Skôr ako začnete fotiť, upracte všetky osobné veci. Menej je v tomto prípade viac. Čistý a rozvoniavajúci priestor dáva kupcovi šancu predstaviť si v ňom svoj vlastný život.
• Buďte úprimní: Na obhliadke nič nezamlčujte. Ak v rohu občas hnevá vlhkosť, povedzte to. Férovosť buduje dôveru a tá je pri obchode za stovky tisíc eur kľúčová.
• Preverte si záujemcov: U nás vidíte profily záujemcov, takže hneď viete, s kým hovoríte. To vás ochráni pred „bytovými turistami“, ktorí sa chcú len pozrieť, ako bývate, ale na nákup nemajú peniaze.
• Zmluvy nepodceňujte: Aj keď si s kupujúcim padnete do oka, všetko musí byť čierne na bielom. Správne nastavená zmluvná pokuta alebo jasný termín odovzdania bytu vás oboch ochránia pred zbytočnými dohadmi.

Je to na vás

Predaj bytu bez realitky nie je len o peniazoch, aj keď tá úspora je obrovská. Je to hlavne o slobode a férovom prístupe. Ak chcete mať predaj svojej nehnuteľnosti pod kontrolou a zároveň mať istotu, že vám niekto kryje chrbát, sme tu pre vás. Skúste to s nami. Uvidíte, že predať svoj domov s úsmevom a bez provízie je to najlepšie rozhodnutie, ktoré môžete urobiť.

Často sa nás pýtate

Naozaj zvládnem predaj domu bez realitky sám?

Jasné, že áno! Tisíce ľudí pred vami to už dokázali. Ak viete odpovedať na otázku, aká stará je strecha alebo kde je najbližšia večierka, máte vyhraté. O zvyšok (inzerciu a papierovanie) sa postaráme my.

Koľko s vami reálne ušetrím?

Veľa. Priemerná provízia pri byte za 200 000 eur sa pohybuje okolo 6 až 10 tisíc eur. To sú peniaze, ktoré u nás zostanú vám vo vrecku. Za inzerát u nás zaplatíte len zlomok tejto sumy.

Musím sa báť maklérov, ktorí mi budú volať?

Náš systém sa snaží maklérov aktívne odfiltrovať. Ak by vás napriek tomu niekto obťažoval, môžete jeho číslo jednoducho zablokovať. U nás platí pravidlo: vy predávate, vy rozhodujete.