Provízia pre makléra: koľko je ešte fér a kedy vás zdierajú?

Provízia realitnej kancelárie: odmena za prácu, alebo zlatá baňa?

Predať nehnuteľnosť nie je ako predať starý bicykel na inzerát. Ide o veľké peniaze, právne kľučky a papierovanie. Je jasné, že za odbornú pomoc sa platí. Otázkou ale zostáva: koľko je tak akurát? Trh sa tvári, že štandardom je provízia vo výške 3 až 5 % z predajnej ceny nehnuteľnosti (plus DPH, samozrejme).

Keď stál byt v Bratislave 150-tisíc eur, maklér si odniesol zhruba 5-tisíc eur. Dnes ten istý byt stojí 300-tisíc eur. Provízia realitného makléra tak rázom vyskočila na 10 a viac tisíc eur.

Spýtajte sa sami seba: Urobil maklér na tom drahšom byte dvakrát toľko práce? Vytlačil dvakrát krajšie letáky? Usmieval sa na obhliadkach dvakrát žiarivejšie?

Pravdepodobne nie.

Čo robí realitný maklér a za čo vlastne platíte?

Aby sme boli fér, kvalitný maklér má svoju hodnotu a provízia RK nie je len čistý zisk do vrecka. V ideálnom svete by táto čiastka mala pokrývať kompletný servis, ktorý vám ušetrí čas aj nervy. Začína to odborným odhadom trhovej ceny, aby váš byt v inzercii „nezhnil“, alebo aby ste ho nepredali pod cenu.

Pokračuje to cez profesionálnu prípravu nehnuteľnosti, teda home staging a kvalitné fotografie, ktoré v záplave inzerátov zaujmú na prvú dobrú. Maklér by mal tiež aktívne riešiť marketing, organizovať obhliadky, filtrovať „realitných turistov“ a nakoniec zaistiť nepriestrelný právny servis vrátane bezpečnej úschovy peňazí.

Lenže realita je často farebnejšia. Problém nastáva vo chvíli, keď sa všetka aktivita obmedzí na odfotenie bytu mobilom, vyvesenie inzerátu na jeden server a čakanie, kým sa niekto ozve. Ak si za takýto „výkon“ maklér naúčtuje desaťtisíc eur, neplatíte za službu, ale sponzorujete jeho luxusnú dovolenku.

Tu nejde o pár stoviek. Provízia realitnému maklérovi vás môže stáť tisíce až desaťtisíce eur.

Prečo provízie rastú, aj keď sa služba nemení?

Tento nepomer si všímajú aj odborníci. Hendrik Meyer, šéf Bezrealitky, to v rozhovore pre E15 pomenoval trefne. Prirovnáva situáciu k aerolinkám. Zatiaľ čo predtým tu boli len drahé "full-servis" spoločnosti, dnes ľudia chcú lietať efektívne a neplatiť za zbytočnosti.

Pokiaľ predávate nehnuteľnosť za 400 000 eur, tradičný maklér si vypýta pokojne 20 000 eur. Za tie isté úkony, ktoré pri byte za 120 000 eur stoja tretinu.

Kto platí províziu realitnej kancelárii

Možno ste už počuli vetu: „Pán majiteľ, vás to nič nestojí, províziu zaplatí kupujúci.“ Znie to lákavo, však? Má to ale jeden háčik – je to v podstate psychologická hra s číslami. Provízia realitného makléra je vždy súčasťou kúpnej ceny.

Je to jednoduchá matematika. Ak chcete za byt 200-tisíc eur a maklér si k tomu prihodí 10-tisíc eur ako svoju odmenu, kupujúci musí zaplatiť 210-tisíc eur. O túto čiastku je vaša nehnuteľnosť na trhu drahšia a pre záujemcov menej atraktívna.

Kupujúcemu je úplne jedno, či tie peniaze idú vám, alebo realitke, on proste vidí konečnú sumu. Vo výsledku tak províziu platíte vy, pretože o ňu buď musíte znížiť svoje nároky, alebo riskujete, že sa byt kvôli vysokej cene nepredá.

Pozor na pasce v zmluvách

Keď dôjde na lámanie chleba, niektorí makléri vytiahnu z rukáva triky, ktoré by im aj kúzelník Pokustón závidel. Častým nešvárom je exkluzivita, ktorá vás k maklérovi pripúta na dlhé mesiace, aj keď pre predaj nepohne ani prstom. Ak si potom nájdete kupca sami medzi známymi, aj tak od vás môže chcieť plnú províziu.

Naraziť môžete aj na skryté poplatky za „nadštandardný marketing“ alebo zmluvné pokuty za veci, ktoré sú v bežnom obchodnom vzťahu absurdné. Zlá skúsenosť s realitným maklérom potom často pramení z toho, že sa z partnera, ktorý vám má pomôcť, stane človek, ktorý stráži hlavne svoj podpis na rezervačnej zmluve.

Nenechajte sa opiť rožkom

Predaj domu alebo bytu je veľká vec a zaslúži si profi prístup. Ale „profesionálny“ neznamená „predražený“. Až vám bude nabudúce niekto tvrdiť, že päťpercentná výška provízie RK je jediná cesta, spomeňte si na model spoločnosti Ryanair. Dnes už nemusíte platiť za pozlátený servis, o ktorý nestojíte.

Chcite vedieť, čo presne za svoje peniaze dostávate. Chcite transparentnosť. A hlavne chcite, aby peniaze z predaja vášho domova skončili na vašom účte, nie vo vrecku makléra.